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拼多多开创百亿补贴玩法,下沉市场迎接新风口

时间:2020-01-15 443次阅读 标签: 电商资讯 拼多多百亿补贴下沉市场

作为近几年来最具潜力的互联网企业,拼多多在成立仅三年就在纽约证券交易所上市。它创造的商业价值和增长率令人震惊。没人能否认,它是近年来少数几个成功崛起的新兴互联网企业之一。根据2019年第三季度财务报告,活跃用户数量达到5.36亿,同比净增1.51亿。据了解,阿里巴巴目前每年有6.93亿活跃用户,而京东有3.34亿活跃买家。

拼多多的快速崛起主要源于以下三个方面:

一、依托4G网络和智能手机的普及,率先覆盖下沉市场,当主流电子商务公司在一、二线市场打拼时,已经率先占领了三、四线市场,据淘店家了解,拼多多三、四线城市的用户比例达到65%;


二、强化手机购物场景中的娱乐属性,通过砍价、拼单、领现金等小游戏让购物变得更加有趣。

三、以最佳性价比满足所有人对生活的想象和好奇心,构建以人为本的全新商业体系,从用户需求的角度充分满足用户各方面的需求。

拼多多继续扩大其品类,以满足消费者需求,并长期推动供应链升级。2019年,公司将快速覆盖家电、家居、3C等类目,并通过推出超级类目来扩展类目,以满足用户的多样化需求。在家电方面,从2018年开始,国美旗舰店进入,包括海信和TCL在内的各类旗舰店已经落户。与此同时,海尔、美的、格力、康佳、创维、索尼、三星、奥克斯、苏泊尔等众多国内外知名家电品牌也纷纷落户。作为一个新兴的电子商务平台,拼多多已经在家电零售市场站稳脚跟并占有一席之地。


在过去的2019年,拼多多采取了两个最大的举措,一个是百亿补贴,另一个是新品牌计划。“百亿补贴”计划主要是帮助品牌制造商通过他们的热门商品快速发展增量市场。拼多多推出的“新品牌计划”聚焦中国中小微制造企业,通过需求侧改革推动中小制造企业的供给侧改革,充分发挥互联网的平台优势,帮助企业产品更有效地触及消费者,让消费者找到自己需要的产品。无论是百亿补贴计划还是新品牌计划,都可以看出这是拼多多下沉市战略的升级。其目的是消除用户对其“假货泛滥”和“品牌低端”的偏见,实现自身品牌的飞跃和提升。

拼多多的崛起给其他电子商务平台带来了一定压力。因此,阿里、京东和苏宁易购的拼单业务相继推出。此外,电子商务巨头都将注意力集中在下沉的市场上,阿里旗下的聚划算和京东京豆也推出了“百亿补贴”。可以预测,未来几年,在下沉市场中,主要电商平台之间的竞争将更加激烈。

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