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淘宝天猫卖家如何备战双12?双12如何爆单?

时间:2019-12-03 436次阅读 标签: 电商资讯 双12天猫12双12大促

天猫双12大促的时候,天猫上会有大量的产品进行促销,也正是通过这些产品的优惠促销,让这几天的天猫受到了更多消费者的关注,就如同我们的双十一。不过在报名天猫双12的时候,我们可以很明显的看到天猫对于报名参加的产品条件是有着严格的要求的,比如说:

产品需要符合天猫的销售历史,天猫店铺的评级,产品需要有价格上的优惠,要知道卖家们在平日里也是可以报名参加促销12活动的,但是活动的折扣一般是一个月里最低价的八折,而到了天猫双127折、7.5折可以说卖家们需要用更多的让利来为自己的产品赚吆喝。

对于如此大的优惠,有卖家就会问说这样的活动我一定要参加吗?我的产品本来利润就不高,再优惠好像并赚不到什么钱,那么是否还有参加天猫双12促销的必要呢?


对于卖家来说其实参加天猫双12活动,除了可以直接带动我们的产品销量外,还有以下这些好处:

1、清理库存

12大促可以帮商家清理掉大量的库存。即便会损失一些费用,但是用这种方式清理库存依旧比通过天猫的其他优惠活动清理要好。

2、提高品牌知名度

当申报12成功后,卖家不仅销量会增长,排名或许还可以得到 很大改善。当排名提高时,产品的知名度也会随之提高。

如果产品制作精良,销量的增长,再加上产品知名度的提升,会为日后带来日均销量的持久性增长。


天猫卖家应从哪些方面备战12

说起备战天猫双12,有很多关键步骤需要格外注意。淘店家梳理了以下几点

1天猫双12备战之做好准备工作

12期间很多产品的销售会异常火爆,准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条,每个卖家都要确保这一点。天猫会在12月份开始进行双12大促活动,因此12月之前要准备好货源,发货,录入sku等基础工作。看似枯燥无聊的工作会让你在12那天看到回报。

12期间要密切关注产品销售动向,在判断某一商品有可能卖空的时候及时补货,保证12促销活动能正常进行。卖家还需对库存进行监控,尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售,赢得更多利润。

2天猫双12期间的价格战

天猫双12的竞争异常激烈,在商品和发货没有差别的前提下,价格战至关重要。关注热门商品的消费者将会同时看很多类似的品类,因此低价格和秒发货的刺激是12促销转化点的重中之重。不然,流量来了,用户来了,因为价格放弃购买就会失去很多订单。

3天猫双12备战之慎重选品

卖家对待选品问题要慎重,销售旺季的选品更是不可冒险尝试“新产品”因为旺季选品直接关系到卖家的最终销量。新品还没有经过测试,久经考验的老品更适合拿来促销的攻坚战。


想要在天猫双12卖出爆品,测品时就要研究当下的流行趋势和消费者的爱好,充分利用社交媒体推广产品并观察用户的反应,做出相对应的选品策略。

4天猫双12备战之提升天猫的搜索排名

1. 密切关注竞争对手

要知道天猫的卖家竞争一直是异常激烈,促销节日的12更是竞争发展到了白热化的阶段。由于商品的同质化严重,发货时间相差无几,价格就是最明显,最能刺激消费者购物的因素。当竞争对手做了某个更改,一定要及时做出相对应的调整把差异放到最小,抵消对方的竞争优势。

2. 提升SEO排名

天猫双12期间消费者通过搜索关键词列表找到产品列表逐一查看商家商品,因此天猫关键词的排名越靠前,商品被消费者看到的可能性就越大,查看的次数也就越多,自然而然竞争优势也就越大。商家可以根据自己销售的商品的特点从不同角度选取不同的关键词来进行SEO优化提升天猫搜索排名。

不要拒绝使用消费者现在最流行的关键词,这也许可以帮您拉来许多意想不到的订单。

3. 天猫评价留言

根据天猫的统计,90%的人会相信用户对商品的评价。他们相信评价的作用和真实性就像信任一个朋友一样。时刻关注自己商品的评价,并对留言及时作出回复。

总而言之,作为卖家无论是在12前的工作准备、12期间的店铺调整以及12后售后问题以及销量下降如何应对问题都是至关重要的。

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