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直通车流量引爆双十一分析及布局

时间:2019-11-06 279次阅读 标签: 电商资讯 直通车流量淘宝运营

距离双十一只有一个星期了,不知道都准备好了吗,淘宝每天都在变化。如何在日新月异的淘宝中获得一席之地,这是每一个进入电商的企业,已经构想了无数次的事,但是电商市场是一个看不见硝烟的战场,高于任何行业的淘汰率。如何使自己有更多的展示机会,让更多用户可以浏览并点“宝贝”,从而形成转化,这就是接下来要说的。

店铺流量来源大部分还是直通车,直通车只是付费推广工具的其中一种,对于直通车相信每一个淘宝商家都有不同的感触,有听说过的,有自己亲身经历的,众说纷纭,大部分的人对直通车是心存抵触的,听的最多的无非就是,我不开车行不行,如果你本身自带流量,有粉丝,不开车当然可以,或者是运气一直比较好,什么都不做,好事都会从天而降。


如果这两种都不是,建议你还是踏踏实实稳扎稳打的好好学直通车,数据好的直通车各不相同,数据不好的直通车通常只有一种情况,那就是投产太低,想要做好投产要从根本去解决原因,无非是花费太高,转化太低。

1、质量分低

质量分太低,导致竞价排名的出价过高,排名保持不变,但竞价价格却比其他人高出几倍,即使‘家里有矿’,也不建议浪费这么多钱来开车,可以用最少的钱,而谁也不想花更多的钱来创造价值,这样的价值利润相对较低。忙碌一年,每个人都想赚更多。


出价太低是肯定不够的。如果您无法吸引流量,也不会带来任何转化。那还不如不开。肯定不是越低越好,出价太低没有展现,虽然做到降低PPC,并没有根本上解决问题,所以大家不要盲目的追求低PPC

2、转换率低

流量人群不准确:人群不准确,最直接的影响是产品匹配度太低,直接降低转化率,转化率的指标因人而异,无论指标多还是更少,都不要低与同一类目中同行的平均水平,因为这只是一个平均值,做得好的人有很多。如果转换率低于同类同类产品,则获得良好排名的可能性会更低。没有好的排名,就不会有更多的流量。在长期的恶性循环中,店铺自然不会有好的数据。

从用户消费能力上定位,找到符合产品消费能力的人,要注意产品的成本效益,还要从年龄做定位,就是去做青春期或中老年产品。


不同的消费人群,设置的溢价比例也不同。核心客户和潜在客户的准确性应该有所不同。引入流量的准确性不同。应根据具体要求设置不同的客户群。调试并衡量最适合您自己店铺的人群。

引流关键词不准确:在选择关键词之前要进行预布局和规划,围绕核心单词进行主要选择,不要认为核心词词流量很大,转换也很容易就随便添加到计划中,适用于他人的核心词可能不适合你的产品,您必须根据产品的特性筛选核心词,轻则点击率较差,重则完全没有转化。

根据账户情况进行调整和优化。阶段不同,调整也不同。在投放过程中,有必要观察哪些关键词的数据相对较差。对于展现多但没有点击的关键词,它们会及时剃除,优化调整和改进。

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