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各大电商平台突破下沉市场的时代,京东超市如何寻找新的突破?

时间:2019-09-11 27次阅读 标签: 电商资讯 下沉市场京东电商平台

在各大电商平台突破下沉市场的时代,所有消费品都值得重做一次。而对于京东这样的平台,如何找到新的突破既是机遇,也是挑战。

 “下沉市场的市场空间非常大,但如何进入市场,如何获取更多的用户,难度很大”京东集团副总裁,京东零售集团事业部颜伟鹏说。而且,由于用户的时间分散,消费场景变化很大,品牌通过自身的力量推广也越来越困难。

各大电商平台突破下沉市场的时代

在传统的零售模式中,品牌想要获取,想要达到这些新的中产阶级,主要是通过经销商的分销网络。但经销商的分销网络有两个主流问题:首先,我不知道货物最终会走向何方。其次,我不知道最后接手的会是谁。虽然很多品牌也在做渠道数字化的信息,但从实际的角度来看,这条路还是很难的。

为此,京东提出了一个“TOUCH策略”,它全面升级了五个方面:用户运营,渠道,产品,价格竞争力,营销玩法。其中,C2M逆向定制,承保定制,新产品推出,新产品全链接开发等产品升级策略,将成为帮助品牌开发商开发新产品,开发类别,满足个性化消费需求的“有力武器”。计划在未来三年内实现消费品营业额超过8000亿元的目标。

京东超市如何寻找新的突破?

以营销玩法为例,京东的广告部门和宝洁团队创造了一个雪球模型,希望能够为合适的人提供合适的商品。通过对人的分析,雪球模型挖掘了该类别中的一线人群,并进一步分析了用户的购物和媒体偏好,从而找到京东外场,并通过京东站内和站外的智能推荐,帮助品牌。商家在所有渠道中找到这些用户。

数据显示,在618期间,京东超市使用了这种雪球模型。在洁类别中,首次订购者的总数增加了200%,首次下订单的女性用户数量增加了20%。年轻用户增长7%相比,客户单价较低的消费者单价提高了5%。换句话说,通过雪球模型,京东超市和品牌方面的用户数量和质量都有所提高。

回顾零售行业的发展,从线上到线下,再回到线下,解决方案是成本,效率和体验三个词。 “当所有业务规则向前发展时,成本,效率和体验三个变量都没有变化,要么是降低成本,提高效率还是改变体验。”京东集团高级副总裁闫小兵。

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