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学会这些定价小技巧,玩转爆款打造

时间:2019-04-29 182次阅读 标签: 电商资讯 定价技巧爆款打造

要是将开网店称作是一门艺术,那么给商品制定合理的价格就可以说是 艺术中的艺术了。怎样用价格吸引更多的买家,除了定价的法则和方法之外,还需要卖家掌握定价的一些小技巧,通过这些小技巧,以具体涨或者降的价格策略推进商品的销售。

1.利用黄金分割法的定价技巧

黄金分割法即0.618分割法,衍自于数学比例关系,将整体分为两个 部分,较大部分与整体之比约为0.618 ,较长的一段

为全长的0.618,而这个数字也被公认为 世界上最具有审美意义的比例,也是最能够引起人产生美感的比例,故将其称为黄金分割。


在淘宝的定价中,通过黄金分割的方 法进行商品的定价,能够有效地站在买家的位置,设定出在同类商品的适中价格,让买家以价格产生一种拥有商品中间价的信赖感。

下面通过搜索淘宝中的商品,并取不同价格作为黄金分割法的案例来展 示技巧在具体定价时的用法。

卖家可以根据经营中的具体情况以算出的价格为基础,适当提价或者适当降价来满足店铺的经营要求。

2・促销活动的定价技巧

通常,有了促销活动就会有吸引消费者注意的卖点,并且通过这种方式 的设定也可以起到促进销售、增加店铺资金流动的速度,更好地促进店铺经营活动的发展。对于促销活动定价法来说,它所拥有的灵活性和多变性也十分适合淘宝平台上使用。

(1)大型节日促销定价

在淘宝这个网络销售平台上,也会和现实卖场同步地参与并开设一些 节日的促销活动,最常见的有春节优惠、劳动节和国庆节的优惠、父亲节和母亲节的优惠、妇女节和儿童节的优惠,以及近年来兴起的节日促销活动优惠,如“双十一”和'‘双十二”全场包邮和半价等


通过节日制定的商品的促销活动价格十分有利于养成消费者的一种固定 消费心理,同时利用促销活动等的定价能够有效地将平时上不去的销售额提升上去,也让店铺中存在的商品库存积压等问题得到有效的改善。图2-31所示为卖家在“双十一”中以双十一价销售商品得到的部分销售记录,我们可以从页面显示的交易记录中看出,在节日之前或者节日之后所有的成交记录都远远小于以节日定的促销价而形成的交易量。通过节日的促销价格能够大大增加平时购买意愿不是很强烈的买家购买,还能够大大缩短用户下单的时间。

(2)店铺活动定价

店铺活动定价有着强烈的自由性,让卖家以最自由的方式将店铺中的商 品进行定价,这样的方式常出现在店铺的周年活动、买家vip活动、店铺等级升级的活动等。通过店铺的活动,使店铺不受其他任何门槛条件的限制,同时也能够增加店铺的活力,以店铺的魅力来进行定价的调整,使更多的买家关注并购买商品。

通过精致的活动页面让众多的买家减少对商品宝贝价格的关注度,同时增加了对做出活动的关注度。店铺活动定价为卖家在商品价格上的制定提供了便利,以活动为主打,配合适当的调价,就可以营造出一种与之前单纯售卖截然不同的销售效果,特别是极富创意和构思的店铺活动,更能够吸引众多的买家参与。

(3)店铺上新定价

抓住店铺上新,是打造一款具有高人气和高销量的宝贝的重要一步。新 上架的宝贝往往缺乏人气,顾客也因为购买心理的影响而不愿意成为首先尝试新品的第一人,因此其销售量和转化率总不如其他商品。这个时候就可以利用新品上市的一个新鲜时机,对商品的价格进行一系列调整或者是调换销售策略来增加宝贝的销售量。图2-33所示就是一家对新品进行打折定价的店铺,它通过首页对想点击进入店铺中的买家进行宣传。


还有一些店铺采用的是对新品的批量定价。例如第一批50元包邮,仅限100件;第二批55元包邮,仅限500件;第三批60元包邮,仅限1000件。 巧妙地利用新品的新鲜性和数量的限定来促进商品的销售,让买家感受到此时是新品买进最划算的时候,提高了商品下单转化率,同时也营造出商品供不应求、下单需迅速的感觉。

(4)清仓换季定价

绝大部分的商品都有过季或者断码的现象,对于卖家来说,面对这样 的商品,便可以通过价格的延展性来重新规划和设定价格,以帮助商品的销售。一般的情况下,很多买家对于清仓换季的商品存在特殊的购物情结:划算、值得购买,因此对店铺中换季或清仓甚至是销售不好的商品来说,卖家利用对应的定价方式,巧妙地更改价格便可以大大提升之前销售不太好的商品。运用这样的定价小技巧,转亏损为盈利,以低价来赢得更高的动态。

3.玩转数字的定价技巧

存在于买卖交易中的一个元素就是数字。在很多卖家眼里,数字只是衡 量商品价值的一个符号,除此之外没有更多的作用,所以忽视了数字对商品销售时的重要影响,这些影响对消费者的购买心态来说有着十分重要的作用。因此,卖家绝不能忽略数字对商品销售的影响,而是要学会计算,对店铺的经营和商品的销售都做到心中有数。

(1)整数定价法

整数定价一般以“0”为尾数,利用的是买家的“一分钱一分货”的消费心理。 针对消费者求方便、整数好付款的消费要求,同时在众多定价不同的商品中,以整数定价的商品总会给买家带来简洁的感觉。这样的定价方式最常出现在具有高端品质或者品牌的商品中,而很多零售巨头定价中最常见的也是以整数位为商品价格的定价。

整数定价法除了针对一些高品质的商品的定价之外,还针对一些销售量 很大的小商品,例如散装并且以零售的形式进行销售的小零食等,以这样的定价方式能够以“节省”的购物方式提升买家的购买欲望。

(2)非整数定价法

在商品定价中,非整数定价法是指商品价格最后一位数不为“0”,并且 以接近整数的方式来设定最后一位数字。一般来说,采用这样的非整数定价方式会给消费者一个价格低、价格向下的直观感受,能够充分迎合消费者希望购买的商品实惠、合算、便宜的常见购物心理。这样的定价方式常在购物市场里面出现。例如两家销售同样商品的定价分别为99.9元和100元,消费者在进行选择的时候通常会更倾向于前者,在认同该件商品低价的同时,也满足了自身的一种成功购物的消费心理。但对于采用非整数定价的商品来说,更为适合的为日常较为常见的商品,并且以价值较低、更容易被消耗的商品为主。

除此之外,使用非整数定价方式制定出的价格,其最后一位数通常大于 等于5,这些数字不仅包括了许多消费者认为较吉利的6、8和9,更多的因素便是因为价格能够“去整为零”的视觉和心理感受。从而大大增强了买家的购买欲望。

(3)去整为零

去整为零的定价方式主要是针对一些可以将分量、长度、个数拆开来卖 的商品,以拆分的方式来降低首次映入买家眼帘的较高商品价格。同时也能够满足买家只需要部分商品的一种购买状态。

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