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淘店家:出去买包烟的功夫,手淘流量飙升?

时间:2017-09-28 783次阅读 标签: 行业新闻 淘店家淘宝店铺出售天猫商城转让

       淘店家淘宝店铺出售想必大家都知道:手淘流量的天下,每年的无线端,一次又一次的刷新我们的三观,也是未来的重点,所以,如何抓住无线流量,并且实现稳定的增长,这就是我们接下来做店铺要抓住的重点,所以,我们今天必须要重点看的无线流量,而且手淘流量也比较分散,但是也有一部分是非常优质的流量,尤其是现在越来越注重的内容营销这块,还有现在的手淘二楼,都是在说明,后边的重点肯定是手淘流量内容营销这块。 



       如果说把这些都注意好了,可以说,真是出去买包烟的功夫,流量能够飙升啊。你可能现在还在担心,一直看不到店铺的流量有起色,都知道是需要一个过程,也不是说一下子就访客上万,但是流量不增反降是什么鬼?话又说回来,访客也不是一下子就暴涨的,主要是前期还是要有一个整体的规划,我们要随着淘宝的变化而变化,这样随着店铺层级的提升和流量的提升,我们才能更好的控制店铺。下边就好好分析一下手淘流量,怎么才能把手淘流量提升起来!


一、手淘流量的来源


       首先我们想要手淘流量,那我们肯定要知道,流量的入口在哪?从流量来源我们可以很清楚的看到,对于无线端来说,手淘搜索、手淘首页、问大家、手淘旺信、每日好店,这些都是流量引流非常多的,当然前期也是会用付费流量去拉动自然流量。所以我们要了解清楚每个流量入口,这样才能更能深入提升,今天就重点说一下手淘首页的流量。


       手淘首页的流量是很暴力,很有个性的流量,在千人千面的影响下,淘宝会根据每个人的搜索习惯和搜索爱好,还有最近的浏览记录,根据大数据去给买家匹配可能会喜欢的宝贝,所以流量的精准度就大幅度的提高了,所以说,这部分的流量不仅精准而且暴力,但是位置有限,什么样的宝贝才能够被推荐到这个位置呢?


1.风格相近


       淘宝后台的大数据会根据买家近期的浏览情况,然后把店铺推送给风格相近的买家,这块主要是通过图片来展现的,我们可以利用直通车,开启定向推广,有手淘首页猜你喜欢的位置,根据位置的具体要求去做图片,从而去主抓更加精准的流量。


2.属性


       这个就是要做好人群定位了,一定要明确自己的价格的区间和属性以及sku都要设置明确清晰,这个淘宝后台再推荐的时候,肯定是不会给你推荐不符合你店铺基本情况的买家的,所以,想要引来更加精准的流量,设置好了才能匹配更多的精准流量。


3.人气


       风格类似的店铺,在淘宝里边,简直是一抓一大把,所以这类店铺,那种会优先被淘宝后台选中并推荐呢?这时候就要看宝贝的人气了,包括点击率、转化率和收藏加购等等,也就是店铺的权重越高,越容易被推荐。


       然后我们可以观察猜你喜欢这个位置上推荐的宝贝,我们发现有很多都是带标签的,那有一个标签,对你的宝贝来说,就是加权的,所以就更容易被推荐,推荐之后,店铺进来了流量,同时你的转化还可以,那后期肯定是会给你匹配更多的流量,这样你的自然搜索才能带动起来。那么什么样的宝贝更容易被推荐?


①hot标志:这是直通车开定向的结果,所以这的流量是非常巨大的,你的直通车投放资金去优化了,淘宝也不会亏待你,当然前提是你投了钱,要把店铺基础做好,有所提升,然后促进转化成交,这样权重会更好,就会有更好的位置去展现。


②新品标:这就是为什么说新品刚上的时候,一定要把握住,有新品标,流量是会有侧重扶持的。


③聚划算:参加聚划算的产品会被优先推荐,毕竟聚划算这部分流量是很集中的,很优势的流量,转化成交也是高的,所以整体的权重肯定是提升的,所以更容易被推荐。


       当然不是说没有这些标签,就上不了猜你喜欢了,在没有标签的情况下,去综合对比全网的人气。


       所以,我们想着上猜你喜欢,那除了刚才说的那几点,还有什么策略?


       首先要抓住精准客户,尤其是那些收藏加购的买家,这样的买家能够打上店铺标签的访客,下次肯定会被优先推荐给这个买家,所以一定要引导买家多去收藏加购。


       然后一定要多渠道来引流,这样才能有更多的的标签用户增加,这样猜你喜欢覆盖的人群才能更加广泛,千人千面的效果也就越明显。


二、直通车的调整


       想要把直通车做好,肯定是不能三天打鱼两天晒网的,尤其是前期,付出的时间和精力也是巨大的,要经常对数据进行观察调整,这样你的直通车才不会出现乱烧钱的情况,所以,我们平常优化调整,应该遵循什么原则呢?应该怎么调整呢?


1.大的调整


       对于直通车来说,调整的比较大的,也就是加词删词了,这个肯定不是每天都去删减的,也是有有个时间周期来看数据反馈的,也是要建立在数据基础上的,而且在操作直通车的过程中,每个阶段的操作重点不一样,前期的重点是在引流,后期的重点要看转化,所以每个阶段重点观察的数据也是不一样的。


①观察展现


       展现量不是说越多越好,展现提升的同时,点击也是要跟上的,从后台我们可以看一下行业的点击率是多少,然后控制好自己的展现和点击,达不到平均水平的关键词,是会拉低整体权重的,所以,整体来看,避免,连拖后腿,我们可以删掉。


②观察点击率


       点击率对直通车的影响是非常大的,尤其是无线端,如果关键词的点击率连3%都达不到,那可以说是相当差了,观察一周的数据之后,点击率低于3%的关键词,而且还没有转化的关键词,可以删掉,有转化的可以暂且保留,优化点击,后期重点还是要看一下roi的情况。


③观察roi


       我们操作直通车,后期重点关注的是投产的数据,而且后期也要保证,随着流量的转化的提升,直通车投放也是要随之增加的,这样把流量入口打开,产品才能打爆,而且如果只靠直通车的流量,是肯定不正常的,最终的目的还是要带动自然搜索流量。


       所以,观察一周的数据,对于roi亏损严重的关键词就要删掉,这样对整个账户的roi的提升是有帮助的。


2.小的调整


       想要直通车的计划很好的做起来,三四天不看你的直通车肯定是不行的,尤其是在前期,直通车还不稳定的时候,操作也是比较频繁的,最好是在流量高峰期之前调整完,这样把握住主流的流量,而且还能够得到完整的数据反馈。然后再去调整的时候,根据类目本身的情况,给点击率和转化率制定一个目标,做好对比,控制花费。


       接下来进一步调整过去一周展现很差的词,我们的原则是,没有展现的优化到有展现,没有点击的优化到有点击,没有转化的优化到有转化,这样才能进一步提升roi,优化之后,表现不好的就可以删除了,这样直通车的计划才能明显提升。


三、提升转化


       做好基本优化之后,重点就是提升转化了,说到转化首先想到的宝贝本身的价值,谁的性价比高,包括产品的质量,价格,以及后期的营销,图片的设计,促销活动,这些都是最后影响转化的其中的一个因素,而且,前期也要把握住流量的精准度,除此之外,我们还可以在哪些方面下下功夫呢?


1.观察竞品


       多观察竞品的情况,然后尽量让自己处在旁观者的角度上去看,找到分别的缺点和优点。如果说觉得自己的宝贝优化的挺到位的,但是转化就是跟不上,这个时候,就更要好好分析对手的店铺,看看自己和对手比是哪里没有做好,做出自己的优势,想不成交都难。


2.关联销售


       关联销售是我最近说的最多的,也是掌柜来找我,我给的建议最多的,因为这个是可以很好地提升客单价,提升店铺的基础权重,而且也可以通过现有的爆款,更加直接的带动其他链接的流量,对于无线端来说,更有不要去设置了,但是不宜太多,一般4-6款就可以了,物极必反。淘店家的分享就到这里。

来自:淘店家(www.taodianjia.com)

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