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淘店家:一个90后的农村电商运营实战

时间:2017-07-30 771次阅读 标签: 行业新闻 淘店家天猫商城转让网店转让平台

       淘店家天猫商城转让认为如果你真的想踏入这个行业,你得要有坚持,坚持是最重要的,做任何事都要有恒心、毅力,那么下面说说怎么打好一个基础吧!


 


1:互联网市场数据的分析


(1)对项目所处行业整体前景的了解


(2)对竞争对手的分析


(3)对自身情况的分析


(4)对目标消费者的分析


那么我们了解了上面的一些情况,就要做到下一步了,市场的分析


我们可以通过下面的三种方法分析


1:百度搜索分类


2:百度指数


3:微信指数


4:农产品卖点挖掘


(1)任何一个农副产品,它归根就是一个:“土”字


“土”是农产品最主要的特色,以及最重要的卖点。农产品讲究源头和地域文化,多数为原产地土生土长、原产地直发。


(2)人物塑造与讲故事


人物塑造与讲故事是打造产品文化,提升产品核心价值、提高产品市场竞争力的有效手段之一;电商团队可以为自身的农产品塑造一个有意义。有特点的故事,以此提高农产品的知名度与消费者对农产品的好感度。


(3)味道好


农特产品一般兼具健康、绿色、有机、天然和好吃等特点,实用性是其最直奔的属性。


(4)核心差异点


如独特的种植方式,祖传的采摘方式,独家的制作工艺等,从而建立自己的独特优势


(5)关注客户评价


好的评价会让未购买的客户产生信心,利用客户评价形式的口碑效应打造自身品牌形象


 


3:描绘客户画像


客户画像也就是一个针对性的营销,例如:男,31岁,收入1万,爱美食,团购达人,喜欢红酒香烟

那么我们就很清晰看到了这样的一个客户,我们有针对性找客户的成功率是50%以上


4:价格定位


价格定位关乎成败,所谓价格定位,就是卖家通过对产品质量和市场现状等多方面的综合考虑,把产品价格确定在一个i额合适的水平,从而尽最大可能吸引消费者并实现收益的最大化。


(1)定价考虑市场行情和竞争程度


(2)定价考虑产品成本


(3)定价需留促销空间


(4)定价需考虑产品区间


这里要说下什么是区间:一般情况下,电商店铺产品的价格需要:引流款。利润款和锚产品。


引流简单说就是爆款,会出现高引流、高流量、高曝光率、高订单量就是它的具体表现


利润款:简单就说这个产品对你产生的利润多少


锚产品:也称形象款,估计也有很多不懂还有这个款,简单举个例子:我们在马路上看到一些建筑会感叹,造价    


       那么高,却造出了这样没有什么使用价值的东西来,但不可否认的是,这些东西看似没有什么使用价值,但使这城市的形象得到大幅提升。淘店家希望这些可以帮助到你。


来自:淘店家(www.taodianjia.com)

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